Messen bieten eine ideale Möglichkeit, Beratungs- und Verkaufsgespräche in ungezwungener Atmosphäre zu führen und so neue Kontakte zu knüpfen oder bestehende Kontakte zu vertiefen. Dabei richten sich Messen meistens an ein Publikum aus der eigenen oder zumindest verwandten Branche - also an eine Zielgruppe, die sich für das entsprechende Themenumfeld interessiert. Nur auf Messen hat man die Möglichkeit, eine so hohe Anzahl an passenden Interessenten zu treffen. Jetzt kommt es nur noch darauf an diese in einem Gespräch für sich zu gewinnen und so zu potenziellen Kunden zu machen.
Was zeichnet einen guten Messestand aus? Natürlich, dass er auffällt, sich abhebt und einladend wirkt. Ein schönes Design alleine reicht aber schon lange nicht mehr, um mögliche Kunden anzuziehen. Es bedarf vielmehr eines durchdachten, in sich schlüssigen Standkonzeptes, das die Besucher und Interessenten auf vielfältige Weise anspricht. Moderne, technisch innovative und möglichst auch kreative Multimediaanwendungen sind dabei ein ebenso probates wie effektives Werkzeug, um Besucher zu begeistern und schließlich zu Kunden zu machen.
Eine Messe muss von einem Unternehmen gut vorbereitet sein, denn nicht selten werden Unternehmen bereits auf Messen erste Aufträge erteilt. Ebenso sind Messen für Unternehmen mitunter die besten Gelegenheit, um sich einem Fachpublikum präsentieren und Neukunden akquirieren zu können. Daher besitzt der Messe- oder Ausstellungsstand die grundlegende Funktion einer „Visitenkarte“ des sich hier präsentierenden Unternehmens, während die Mitarbeiter die ersten Ansprechpartner für potenziellen Kunden sind.
Ein Messeauftritt ist, je nach Größe der Veranstaltung, mit einem großen Aufwand verbunden. Dabei ist nicht unbedingt nur der finanzielle Aufwand gemeint. Vielmehr gilt es zusätzlich viele weitere Punkte zu berücksichtigen, damit der Messeauftritt zu einem echten Erfolg wird. In unserem heutigen Fachartikel zeigen wir Ihnen die 7 häufigsten Fehler bei der Messeplanung, welche Sie möglichst vermeiden sollten.
Warum sind Messen als Instrument zur Kundenakquise so interessant? Ganz einfach: Auf Messen, die als große Marketingveranstaltungen betrachtet werden können, begegnen Unternehmen ihren Kunden direkt und persönlich, wodurch eine unmittelbare Präsentation des unternehmerseitigen Angebots ermöglicht wird. Die Auseinandersetzung auf direkter und persönlicher Ebene birgt für Unternehmen die Chance ihre Produkte und Dienstleistungen mit Blick auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zu bewerben. Dabei ist eine besonders achtsame Kommunikationsstrategie von Nöten, um dem Kunden tatsächlich zuzuhören und ihn nach einem Erstkontakt auf der Messe auch im Nachhinein erreichen zu können. Messekontakte sind für Unternehmen von großem Wert, sofern man es schafft, sie effektiv nachzubearbeiten und langfristig zu pflegen.
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