Das Online Magazin von NORD DISPLAY

Gesprächsleitfaden: 7 Schritte für erfolgreichere Verkaufsgespräche

von Per Schwarz

Egal wie aufwändig und spektakulär ein mobiler Messestand auch sein mag: Letztendlich entscheiden immer noch die Kundengespräche über den Erfolg bzw. Misserfolg eines Auftritts. Umso wichtiger ist es, dass sich das eingesetzte Personal genau darüber im Klaren ist, wie Gespräche dieser Art am besten durchgeführt werden. Wie man in sieben Schritten zum erfolgreichen Kundengespräch gelangt, zeigt unser folgender Gesprächsleitfaden.

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Duftmarketing am Messestand: Emotionen durch Düfte wecken

von Per Schwarz

Die Aromatisierung von Messeständen gewinnt innerhalb des Verkaufs immer mehr an Bedeutung und trägt bei vielen Ausstellern schon heute maßgeblich zum Erfolg bei. So werden verschiedenste Düfte gezielt eingesetzt, um eine allgemeine Wohlfühlatmosphäre zu kreieren, welche die Kaufbereitschaft positiv beeinflusst. Doch wie funktioniert das „Duftmarketing“ dabei eigentlich im Detail?

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Prospektständer: Broschüren & Flyer als Instrument zur Kundenbindung

von Per Schwarz

Gedruckte Werbemittel wie Broschüren und Flyer gehören auch im digitalen Zeitalter nach wie vor zu einem der wichtigsten Marketinginstrumente. So haben physische Werbeträger sowohl einen Einfluss auf die Neukundenakquise als auch auf die Kundenbindung. Doch was macht die Printmedien eigentlich so besonders und was gibt es in der Praxis zu beachten?

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Branchentrend: Outlet Warenhäuser setzen verstärkt auf Messen

von Per Schwarz

Neben dem qualifizierten Messestandpersonal ist der Erfolg einer Messeveranstaltung ebenfalls maßgeblich von der Beschaffenheit des Marketingequipments abhängig. Insbesondere auf Verkaufsmessen erfüllt das Equipment sehr häufig wichtige verkaufsfördernde Funktionen wie beispielsweise die Ansprache von potentiellen Kunden. Doch worauf kommt es in Bezug auf das Marketingequipment eigentlich im Detail an und was gibt es bei der Auswahl zu beachten?

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Es werde Licht: Warum sind Lichteffekte am Messestand so wichtig?

von Per Schwarz

Die richtige Beleuchtung sorgt nicht nur für eine gute Erkennbarkeit des eingesetzten Marketingequipments, sondern hat ebenfalls einen Einfluss auf die allgemeine Atmosphäre eines Messestands. So wirkt sich die Beleuchtung zum Beispiel stark auf die Behaglichkeit und damit auch auf das Wohlbefinden anwesender Personen aus. Auch in Bezug auf die Werbewirksamkeit sollte die Anziehungskraft des Lichtes keinesfalls unterschätzt werden.

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