Das Online Magazin von NORD DISPLAY

Neben der Neukundenakquise und der Bestandskundenpflege gehört auch die Erhöhung der eigenen Reichweite zu einer essentiellen Zielsetzung auf Messeveranstaltungen. In diesem Zusammenhang ist für Unternehmer vor allem die Pressearbeit von großer Bedeutung. Doch welche Vorteile kann die Kommunikation mit unterschiedlichen Medien für Betriebe haben und wie gehen Unternehmer dabei am geschicktesten vor?

Auf modernen Messeveranstaltungen gehören attraktive und innovative Präsentationen heute zum festen Repertoire vieler Aussteller, da sich mit ihrer Hilfe die Neukundenakquise effektiv und gezielt vorantreiben lässt. Das Spektrum an Präsentationsformen ist dabei äußerst vielseitig und reicht von einfachen Produktvorführungen bis hin zu komplexen Vorträgen mit multimedialer Unterstützung. Doch was macht eine erfolgreiche Messepräsentation eigentlich im Detail aus? Wir erklären es Ihnen in unserem aktuellen Magazinartikel.

Die Erweiterung des Kundenkreises ist eines der grundlegenden Ziele bei jedem Messeauftritt, da nur durch eine erfolgreiche Neukundenakquise der eigene Umsatz langfristig gesteigert werden kann. Neben einer gelungenen Präsentation ist für die Umsetzung dieses Ziels vor allem das direkte Kundengespräch von großer Bedeutung. Denn nur wer potenzielle Kunden mit der richtigen Gesprächstechnik von seinen Produkten und Dienstleistungen überzeugen kann, profitiert am Ende auch von einem gesteigerten Absatz. Doch was macht ein gutes Verkaufsgespräch eigentlich aus und welche Faktoren gibt es dabei zu beachten?

Sobald sich ein Messeauftritt dem Ende neigt, ist für den Aussteller die Zeit gekommen, ein umfangreiches Resümee zu ziehen und sich bei Besuchern, Kunden, Mitarbeitern sowie dem Veranstalter zu bedanken. In der Regel geschieht dies in Form einer Abschiedsrede, wobei es auch darum geht, sich nachhaltig in das Gedächtnis der Zuhörer einzubrennen. Allerdings lässt sich häufig beobachten, dass die Reden bei vielen Ausstellern vernachlässigt werden und mehr einer Formalität gleichen. Dabei ist eine gute Schlussrede ein wichtiger Faktor, wenn es um den langfristigen Erfolg eines Unternehmens geht.

Die Fachmesse ist auch im modernen Zeitalter ein essentielles Marketinginstrument, das den Erfolg des eigenen Unternehmens entscheidend verbessern kann. Im Gegensatz zu anderen Plattformen birgt der Messauftritt allerdings auch eine Reihe an Risiken, da diese Art des Marketings nicht gerade zu den kostengünstigsten Maßnahmen gehört. Aus diesem Grund ist es bei einem Auftritt besonders wichtig, den Erwartungen des Publikums gerecht zu werden. Doch was erwarten Messebesucher eigentlich genau von den Ausstellern?

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